韓国旅行|【コン·ユ – ソン·ソック – イ·ドンウクまで】逆転に乗り出したハイト眞露♪
・TERRA-コン·ユ、kelly-ソン·ソック、TERRA Light-イ·ドンウク
・ハイト眞露販管肥満約1兆···ビール市場の照準
・cassも堅固、ビール品目の多様化を図る
TERRA-コン·ユ、kelly-ソン·ソックに続き、TERRA Lightのイ·ドンウクまで加わりました。 ハイト眞露がビール占有率1位奪還のために全方位攻勢を繰り広げたのです。
ハイト眞露は、海外でも伸び悩んでいる焼酎とは違って、ビールではなかなかシナジー効果を出せずにいます。 ハイト眞露が低カロリービール「TERRA Light」を披露し、マーケティングに力を入れる理由です。
食品産業統計情報(FIS)の小売店販売統計によると、昨年、国内家庭市場でのビールシェア1位はOBビール「cass」(38.61%)でした。
cassは家庭市場だけで1兆5172億ウォンが販売され、2位のハイト眞露TERRA(11.95%)の売上高(4697億ウォン)と圧倒的な差を見せました。
ハイト眞露は昨年4月、新製品「ビールkelly」を発売しました。 ハイト眞露がビールで新製品を披露したのは2019年TERRA以後約4年ぶりのことでした。
cassが国内ビール不動の1位を続けながら、TERRA、kellyで二重戦略を展開するという構想です。 モデルも精一杯力を入れました。
既存のTERRAモデルである俳優コン·ユと共にkellyモデルに俳優ソン·ソックを抜擢したのです。
しかし、ハイト眞露の期待とは裏腹に、cassの牙城はしっかりしていました。kelly発売以前の2022年と比べて、CASSの売上と占有率はほとんど変動がありませんでした。
2022年基準、cassのシェアは38.14%、売上は1兆5773億ウォンを記録しました。 同期間、TERRAはシェアが14.87%、売上6151億ウォンを記録しました。
TERRAの売上が1年間で1400億ウォン程度減ったのに対し、cassは以前の水準を維持しました。 TERRAから抜けた売上はkellyにそのまま移りました。
昨年、kelly家庭市場の売上が1760億ウォンを記録したためです。kellyのシェアも4.48%で、TERRAで1年間抜けた3%台のシェアとほぼ同じ水準を示しました。 事実上、kellyの登場がcassに打撃を与えられなかったわけです。
今年で創立100周年を迎えたハイト眞露は、グローバルK焼酎の拡大に乗り出しています。 ベトナムに初の海外生産工場を建設し、2030年までにK焼酎の輸出額5000億ウォンを達成するという目標です。
これには、国内焼酎シェア圧倒的1位という自信が裏付けています。 昨年、国内焼酎メーカーのシェアでハイト眞露が59.75%を記録し、2位のロッテ(18.0%)と超格差を描いたためです。 一方、ビールメーカーのシェアではハイト眞露が28.47%を記録し、トップのOBビール(46.75%)に後れを取っています。
ハイト眞露は「ビールは家庭市場1位奪還まで内需に集中する計画」とし、「消費者のニーズを満たし、時代の流れに合わせた様々な製品運営の個別ブランドポートフォリオ戦略を展開している」と述べました。
ハイト眞露はこのように昨年、販管費が1兆ウォンに迫るほどマーケティングに大々的に乗り出しました。 最近3年間の販管費の推移を見ても、2021年7523億ウォンから2022年8727億ウォン、2023年9901億ウォンなど毎年規模を拡大しました。
販管費は主に人件費、原材料の他にも広告宣伝のようなマーケティング費用も含まれます。 昨年はkellyの発売で営業、マーケティング費用が増え、販管費が拡大しました。
ハイト眞露は今年も低カロリービール「TERRA Lihght」を披露し、ビールに力を入れています。 TERRA Lighyは100ml基準でカロリーが25kcalに過ぎず、ダイエット消費者を攻略します。
ハイト眞露はTERRA Lightモデルとして俳優のイ·ドンウクを抜擢し、トップスターマーケティングを続けています。
ハイト眞露ブランドが国内ビール占有率上位圏を占領したという点も肯定的に解釈されます。
昨年、国内ビールTOP5は1位のcass、2位のTERRA、3位のFiLite(フィルライト)、4位のアサヒ、5位のkellyの順です。
ハイト眞露がTERRA、kellyの他にも着実にマニア層を確保し、発泡酒ビールのFiLite(フィルライト)で6%台のシェアを見せたのです。
このような中、国内ビール市場がますます萎縮している点は負担です。 昨年の国内ビール市場規模は3兆9297億ウォンで、2020年(4兆3771億ウォン)比11.4%も減少したためです。
このような状況で、ハイト眞露がついにcassの牙城を破ることができるか注目される理由です。
ハイト眞露は「大衆性確保のためにTERRA、kellyを、高物価時代のコスパを戦略にしてFiLiteを、ヘルシープレジャー熱風を狙ったTERRA Lightなどビールカテゴリー別ラインナップを強化し、ビール占有率1位奪還を目標にしています。」
「ビール市場が停滞すると同時にホーム酒、一人酒トレンドも維持されており、今後のビール市場も現在の流れと似ていると見ています。」と話しました。
ひとこと
“ビールカテゴリー別ラインナップを強化”し国内占有率1位の奪還を目指す…その広報モデルを託された3人の豪華さはハイト眞露の固い決意を象徴していますね♪
✳︎写真はHITE眞露より記事はfntimes.comからお借りしました。
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