韓国旅行｜【コンユTERRA vs ソン·ソックKelly vs 一般人モデルcass】どのモデルのパワーが一番？

広告を分析的に見れば、そのブランドが市場で見せる成果と位相、そしてどんな問題があり、どのブランドをライバルにするかなどマーケティング戦略を類推する面白さがあります。

TERRA、Kelly、cassなどビール広告を見れば、各ブランドの戦略がはっきりと目につきます。

まず、コンユが広告するTERRAを見てみましょう。

コンユが海の上を力強く走り回ります。海を過ぎてTERRAのビール嵐の中に入ってからも走り続けます。ついにビール嵐を脱出して空に高く飛び上がります。

Na:強力なリアル炭酸100%/この味が清浄だということだ TERRA

TERRAは2019年の発売後、「清浄ビール」をコンセプトに強烈で独特な表現素材とアイデアで視覚的衝撃を与えるクリエイティブを披露し、消費者の視線をとらえてきました。

瓶もまた、そのイメージに合わせて茶色ではなく緑の瓶を採用しています。

ノイズマーケティングとバイラルによって意図されたものでしょうが、ソメクを作る時もどんな焼酎を混ぜるかによって「テスラ(テラ+チャミスル)」と「テ·ジナ(テラ+ジンロ)」などと呼ばれ、また別の面白さを与え人気を集めてきました。

次に、今年4月に発売したソン·ソックのKellyの広告を見てみましょう。

◇ラガーのどんでん返し Kellyフリーランチング

ソン·ソックの顔が柔らかい表情から荒々しい表情に180度変わる。

ソン·ソック:やわらかく強烈だ/2023年4月 FROM DENMARK

Na:ラガーの反転 Kelly

青い海と広く広がる麦畑が見える風力発電機の上にソン·ソックが乗っています。

ソン·ソック:ラガーの新しい風は海から吹いてくる。デンマークの海風に吹かれて育った麦芽で優しく強打する

Na:ラガーの反転 Kelly

Kellyはでんぷんを混ぜずに100%麦芽で作った大麦味の「オールモルト」ビールです。

TERRAとKellyは市場先導ブランドとの差別化のために強いインパクトが必要な後発ブランドで、ビッグモデル活用は選択ではなく必須です。

40%台のM/Sを見せながら不動のNo.1の座を守っている巨大恐竜cassを相手に選んだハイト眞露の戦略は、賢い一人でcassを相手にするよりは、TERRAとKellyという双頭の馬車を前面に出した挟み撃ちです。

彼らの無差別攻撃に対応するcassの広告戦略は、ナンバーワンブランドの典型的な戦略、すなわち市場支配力を維持するために顧客との関係を強化し、多様な消費者層のニーズに応えるターゲット別オーダーメイド戦略とビール飲料を増やすためのT.P.O.(Time, Place, Occasion)拡大戦略を同時に展開しています。

このような戦略なら、あえてビッグモデルを使う理由はなさそうですが…。広告の結果は？ YouTube広告再生数順位ではやはりビッグモデルの影響力が圧倒的です。

しかし、M/Sにとってはcass、TERRA、Kellyの順です。この結果だけで見れば、cassのCMに出演した一般人モデルの勝利と見ることができる気もしませんか？