韓国旅行｜TERRAをけん制？【CASS 】vs 既に占有率10%を突破した【TERRA】！

ハイト眞露の代表ビールに浮上した清浄ラガーTERRAが発売4ヵ月で市場占有率10%を突破しました。

ここ数年間発売されたビールの新製品のうち、最も速い上昇ぶりを見せ、ライバル会社のOBビールはシェアを奪われないため、異例のCASS割引イベントに乗り出すなど防衛活動に積極的に取り組んでいます。

2日、業界によると、ハイト眞露は、ビール市場占有率が25%前後まで急落していましたが、最近、TERRAの人気に支えられ、30%台のシェアを維持していると述べました。

TERRAは、発売から4ヵ月で市場占有率10%を突破したあと、引き続き高い成長振りを見せ、二けたのシェアを維持しているといいます。

実際にTERRAの人気は販売量で証明されています。ハイト眞露によると、発売後100日で1億本販売記録を立てました。

発売40日で100万箱(約3千万本)が販売されていますが、これは、国内ビール新商品の中で最も速い速度です。

‘hite’、’MAX’、’四分の三フィニッシュd’などの最初の月の販売量が20万~30万箱水準であることを勘案すれば、従来のビールの3~4倍水準になります。

この6月には一ヵ月間、100万箱(約3千万本)が販売されました。

TERRAが予想需要を上回る反響を得て、ハイト眞露は、製品発売から半月で生産量を2倍に増やしました。

5月中旬には生産量が需要に追いつけず、物量供給に支障を来たしたりもしたほど。

そのため、ハイト眞露はTERRAの全体販売目標を調整して、7月中旬から、ソウル及び首都圏の主要商圏を皮切りに、全国に生ビールを披露し、成長の勢いに速度を高めるという方針です。

またハイト真露ビールが最盛期である8月を迎え、TERRAのマーケティング活動強化に本格的に乗り出します。

TERRAが近年、高い成長ぶりを見せているだけに、業界ではハイト眞露のこうした動きが販売量増加につながり、下半期全体の市場地図に大きな変化があるものとみています。

まずハイト眞露は市場攻略をさらに強化するため、先月初めから地上波、ケーブル、デジタル媒体などを通じてTERRAの夏広告も公開しました。

TERRAモデルの俳優のコンユが出演して、清涼感を躍動的に表現したのが特徴です。

ハイト眞露は、大学街や都心などの主要商圏でもマーケティング活動に拍車をかけています。

今月8日から10日まで3日間の全州総合競技場野球場で行われる’第5回全州マック祭り’に特別後援会社として参加し、地域内の工場で当日生産したTERRAを供給して祭り興行に乗り出す予定です。

今年、人気ビールに浮上したTERRAを全量供給し、祭りを訪れた消費者にさらに多様な楽しみを与える予定です。

また、祭り二日目の9日には「TERRA DAY」を運営、観客と一緒にする特別舞台番組を夕方6時から進行します。

キム・ジョンウクメリッツ総合金融証券研究員は「新製品TERRAの販売量が3月40万、4月67万、5月94万、6月134万、7月140~150万箱で月別の成長の勢いを持続しています」

「生ビールが発売される8月以降、目標値は月200万箱に上方調整される予定」と展望しました。

その反面、TERRAの勢いに押されたOBビールは、今年31日までCASSと発泡酒’フィール・グッド’の出庫価格を一時的に割引して販売する企画に乗り出しましたが、卸売商らの反発にぶつかり困っている状態です。

今回の割引行事で、CASS500㎖瓶ビールは現行の出庫価格な1千203.22ウォンから1千147ウォンと4.7%値下げされました。

20L用量のCASS生ビール1通(ケグ)の出庫価格は従来の三万3千443ウォンで二万8千230ウォンで約15%下がりました。

OBビールは日本不買運動とあいまって”国産ビール消費促進”という大義名分を掲げましたが、業界はハイト眞露のTERRAをけん制するためだという見方が支配的です。

業界では、TERRAの発売後、OBビールのシェアは店で5~10%p、店・家庭用市場全体で3%p程度下落したものと見ています。

ロッテ酒類も’ロー’の不振とTERRAの強気が受け、従来の7%から5%へシェアが低くなったといいます。

昨年まで上昇傾向にあった輸入ビールも初めて今年は、逆伸を記録した状態です。

業界関係者は「卸売や小売段階で価格割引を行うのではなく,ビール会社が自発的に出庫価格を下げたのは前例がないこと」

「OBビールがTERRAをけん制するために無理押しをして問屋たちの反感だけが大きくなったようです」と指摘しました。

実際、ビールを流通させる全国総合酒類卸売業中央会と地方の一部酒類卸売商らは、OBビールのこうした動きをめぐり”流通取引に混乱を来たす”と主張し反発が起きています。

OBビールはこの4月価格の引き上げと今回の一時的な値下げのほかに、先月6月末、国税庁が予告した’リベート双罰制’施行を控え、割引価格を適用しました。

4ヵ月間価格の引き上げや、漢詩の引き下げ、原状復旧、一時値下げを繰り返しながら酒類卸売り商らの信頼を失った格好です。

これに対し、OBビールは酒類問屋と零細自営業者のための措置だという立場ですが、酒類卸売商は「OBビールが在庫処理のために物量を押し付けた」と対抗しています。

業界関係者は「OBビールが7月の国税庁告示の施行を控えて、4月に行った出庫価の引き上げを通じて、’押し出し’をしたのにもかかわらず足りなくて、今回は奇襲的に価格引き下げに乗り出して市場の秩序を鈍らせている」

「店でCASSが以前よりあまり売れず、在庫が積まれた状態でこのようなことに乗り出せば、中間にある卸売商だけ在庫を甘受するしかない」と話しました。