韓国旅行｜【コン·ユ – ソン·ソック – イ·ドンウクまで】逆転に乗り出したハイト眞露♪ | 旅行のプロ元CAによる韓国旅行とソウル旅行ブログ「ソウルのおしゃれ」

韓国旅行｜【コン·ユ – ソン·ソック – イ·ドンウクまで】逆転に乗り出したハイト眞露♪

・TERRA-コン·ユ、kelly-ソン·ソック、TERRA Light-イ·ドンウク
・ハイト眞露販管肥満約1兆···ビール市場の照準
・cassも堅固、ビール品目の多様化を図る

TERRA-コン·ユ、kelly-ソン·ソックに続き、TERRA Lightのイ·ドンウクまで加わりました。ハイト眞露がビール占有率1位奪還のために全方位攻勢を繰り広げたのです。

ハイト眞露は、海外でも伸び悩んでいる焼酎とは違って、ビールではなかなかシナジー効果を出せずにいます。ハイト眞露が低カロリービール「TERRA Light」を披露し、マーケティングに力を入れる理由です。

食品産業統計情報（FIS）の小売店販売統計によると、昨年、国内家庭市場でのビールシェア1位はOBビール「cass」（38.61%）でした。

cassは家庭市場だけで1兆5172億ウォンが販売され、2位のハイト眞露TERRA（11.95%）の売上高（4697億ウォン）と圧倒的な差を見せました。

ハイト眞露は昨年4月、新製品「ビールkelly」を発売しました。ハイト眞露がビールで新製品を披露したのは2019年TERRA以後約4年ぶりのことでした。

cassが国内ビール不動の1位を続けながら、TERRA、kellyで二重戦略を展開するという構想です。モデルも精一杯力を入れました。

既存のTERRAモデルである俳優コン·ユと共にkellyモデルに俳優ソン·ソックを抜擢したのです。

しかし、ハイト眞露の期待とは裏腹に、cassの牙城はしっかりしていました。kelly発売以前の2022年と比べて、CASSの売上と占有率はほとんど変動がありませんでした。

2022年基準、cassのシェアは38.14%、売上は1兆5773億ウォンを記録しました。同期間、TERRAはシェアが14.87%、売上6151億ウォンを記録しました。

TERRAの売上が1年間で1400億ウォン程度減ったのに対し、cassは以前の水準を維持しました。 TERRAから抜けた売上はkellyにそのまま移りました。

昨年、kelly家庭市場の売上が1760億ウォンを記録したためです。kellyのシェアも4.48%で、TERRAで1年間抜けた3%台のシェアとほぼ同じ水準を示しました。事実上、kellyの登場がcassに打撃を与えられなかったわけです。

今年で創立100周年を迎えたハイト眞露は、グローバルK焼酎の拡大に乗り出しています。ベトナムに初の海外生産工場を建設し、2030年までにK焼酎の輸出額5000億ウォンを達成するという目標です。

これには、国内焼酎シェア圧倒的1位という自信が裏付けています。昨年、国内焼酎メーカーのシェアでハイト眞露が59.75%を記録し、2位のロッテ（18.0%）と超格差を描いたためです。一方、ビールメーカーのシェアではハイト眞露が28.47%を記録し、トップのOBビール（46.75%）に後れを取っています。

ハイト眞露は「ビールは家庭市場1位奪還まで内需に集中する計画」とし、「消費者のニーズを満たし、時代の流れに合わせた様々な製品運営の個別ブランドポートフォリオ戦略を展開している」と述べました。

ハイト眞露はこのように昨年、販管費が1兆ウォンに迫るほどマーケティングに大々的に乗り出しました。最近3年間の販管費の推移を見ても、2021年7523億ウォンから2022年8727億ウォン、2023年9901億ウォンなど毎年規模を拡大しました。

販管費は主に人件費、原材料の他にも広告宣伝のようなマーケティング費用も含まれます。昨年はkellyの発売で営業、マーケティング費用が増え、販管費が拡大しました。

ハイト眞露は今年も低カロリービール「TERRA Lihght」を披露し、ビールに力を入れています。 TERRA Lighyは100ml基準でカロリーが25kcalに過ぎず、ダイエット消費者を攻略します。

ハイト眞露はTERRA Lightモデルとして俳優のイ·ドンウクを抜擢し、トップスターマーケティングを続けています。

ハイト眞露ブランドが国内ビール占有率上位圏を占領したという点も肯定的に解釈されます。

昨年、国内ビールTOP5は1位のcass、2位のTERRA、3位のFiLite(フィルライト)、4位のアサヒ、5位のkellyの順です。

ハイト眞露がTERRA、kellyの他にも着実にマニア層を確保し、発泡酒ビールのFiLite(フィルライト)で6%台のシェアを見せたのです。

このような中、国内ビール市場がますます萎縮している点は負担です。昨年の国内ビール市場規模は3兆9297億ウォンで、2020年（4兆3771億ウォン）比11.4%も減少したためです。

このような状況で、ハイト眞露がついにcassの牙城を破ることができるか注目される理由です。

ハイト眞露は「大衆性確保のためにTERRA、kellyを、高物価時代のコスパを戦略にしてFiLiteを、ヘルシープレジャー熱風を狙ったTERRA Lightなどビールカテゴリー別ラインナップを強化し、ビール占有率1位奪還を目標にしています。」

「ビール市場が停滞すると同時にホーム酒、一人酒トレンドも維持されており、今後のビール市場も現在の流れと似ていると見ています。」と話しました。