韓国旅行｜【コンユ】を起用した新ビール「TERRA」序盤興行成功… シェア1位奪還なるか？

◇清浄及びエキゾチック画像成功… 500ml製品の供給不足、生産量の2倍にUP！

ハイト眞露の新製品「TERRA」が、発売初期から激しい突風を起こしています。

TERRAは、ビール業界の「万年2位」にとどまっていたハイト眞露が「ドライフィニッシュd」以後9年ぶりに出した野心作です。

ハイト眞露によると、3月21日に発売されたTERRAは、先月29日の時点での累積販売台数3200万本（330mlあたり）を記録しました。

1秒間に約9.5本が販売された割合で、歴代国内のビールブランドの中で最も速い販売速度を見せている￥ます。

ロッテ酒類の「クラウド」が2014年に発売された当時、100日間で2700万能（330mlあたり）販売されたものと比較しても3倍以上速い記録です。

ハイト眞露はこのよう初期興行を予測していなかったのか発売2週間で予想販売量を超え、販売目標を新たに高めました。

特に500ml製品は供給不足により生産量を急に2倍以上に増やしたと伝えられています。

TERRAが発売当初から人気を集めに成功した理由は、積極的なマーケティングのおかげであると分析されています。

ハイト眞露は、茶色ビール瓶を脱皮して、初めて緑のボトルのパッケージを採用し、クリーングリーン画像と一緒に、エキゾチックなイメージを同時に推進しました。

大々的な試飲会を開いて「味」に自信を表わすこともしました。

また、人気俳優のコンユを前面に出して、清浄麦芽・リアル炭酸など二編の広告を制作、地上波TV・ケーブルTV・IPTV・デジタルチャンネルなど、さまざまな媒体を通じて発表しました。

特にYouTubeに公開されたコンユの広告映像二編は、32日でヒット1000万ビューを記録するなど、消費者の関心を集めました。

このような関心を代弁するように、いくつかのYouTubeのBJは、TERRAの試飲後期映像を公開しました。

実際の味の好みや評価をさておいても、TERRAは、消費者の間で少なからぬ好奇心と関心を得ていることを示す部分でした。

ただし、本当に重要なことは最初の突風を続け、ビールの消費地形を変えて出すことができるかどうかです。

国内消費者の特性上、「国内のビールは、最終的にそこそこ」という認識が広まっているうえで「飲んでいたビールだけ飲む習慣」まで固まっており、新たな主流製品が定着するのは難しいというのが現実です。

これに先立ち「ドライフィニッシュd」、「クラウド」、「フィッツ」などが新たに市場に参入しましたが、「cass – hite」の二強体制を壊すことができなかった理由でもあります。

業界によると、国内のビール市場シェアはcass約40％、hite25〜30％水準です。

ハイト眞露は、国内ビール市場1位の座を奪還をするためにterraがゲームチェンジャーなることを期待しています。