韓国旅行｜”スターマーケティング”で完売した意外な人気もの ♪

企業が、数億ウォンの費用も、スターマーケティングに注力する理由は？

‘フィギュアクイーン’のキム·ヨナの熱愛説が出た当時、予想外の売り上げがあがったのは、まさに、密閉容器を生産する「ロックアンドロック」でした。

パパラッチ写真の中で、キム·ヨナが「ロックアンドロック」のお弁当を持って訓練をしに行く姿が撮られ、ネチズンたちの関心が集まったのです。

その後、この製品には「キム·ヨナのお弁当」という名前を付け、販売量も従来より300 ％急増しました。

これは、スターマーケティングの効果を端的に示す事例です。TV広告でも、製品協賛でも、スターが着て、食べて、塗るとよく売れます。

「ロックアンドロック」の場合、お金は一銭もかけずに大きな影響を受けました。

ほとんどの企業が、高価な費用を支払ってスターマーケティング戦略を立てるのと違う成功例でした。

◇彼女が注目されると、売上も急増する…スターマーケティングの良い例

チョン·ジヒョンをモデルとして打ち出した雑貨ブランド「ルージュ＆ラウンジ」は、ローンチングから1年で300億ウォンを売り上げ、全国の35 〜 40の百貨店に店舗を出すまでに成長しました。

ドラマ「星から来た君」でチョン·ジヒョンが持って出てきたバッグは完売行進をするほどの人気です。

2008年からは、フィギュアスケート選手キム·ヨナを通じて積極的なマーケティングを展開したジュエリーブランドの「ジェイエスティナ」は、2009年491億ウォン、 2010年578億ウォン、 2011年653億ウォン、 2012年665億ウォンなど、毎年驚くほどの成長を見せ、国内トップレベルのジュエリーブランドとしての地位を確立したのです。

ドラマでこっそり着ただけなのに大ヒットした場合もあります。チョン·ジヒョンがSBSドラマ「星から来た君」のワイヤーアクションシーンで着ていた「スィズミス」のトレンチコートは、10日で2500枚が完売しました。

特にロッテ百貨店の本店の「スィズミス」店頭では2月だけで3億6000万ウォンの売上げがあったことが分かりました。

ギム・ウビンがドラマ「相続者たち」で、パク·シネにあげた「ブラックヤク」の「チャレンジャーパーカ」も放送後に飛ぶように売れ、発売した時の3000枚が一気に完売しました。以来、 再度生産した物まですべて売り切れたということです。

また、キム·ヒエがケーブルの芸能番組「花よりお姉さん」で着て出てきた「ビーカーラップ」のジャンパーは、全国の店舗で、全ての色、全てのサイズがすべて売り切れました。

この放送でキム·ヒエはジャンパーだけでなく、「バーバリー」のパディングコート、「キャスキッドソン」のバッグまですべて完売させて「新しい完全販売のモデル」に浮び上がりました。

◇全国民が好きだった大ヒット広告、売上高は完全に違う

「国民の初恋」スジがギターをひきながら、サラリーマンたちに歌を歌ってくれた「ビタ500 」の広告は、昨年、YouTube公開1週間で数9万を超えました。

「ビタ500 」、「とうもろこしひげ茶（オクスススヨム茶）」など美貌のスターを表面に出した広東製薬は、本業である医薬品事業より健康ドリンク売上比率の増加に伴い、昨年初めて、業界10位圏中に進入しました。

昨年、広告界で注目されたキーワードは「ダンオンカンデ（間違いなく）」でした。

「ベガアイアン」の携帯電話の広告のキャッチコピーであったこの言葉は、イ·ビョンホンの重厚な声に伴い大衆の目と耳をひきつけました。

各種芸能プログラムはもちろん、広告をパロディにしたカップラーメンの広告が登場するほどセンセーションを起こしたのです。

しかし、ベガアイアンの製作社であるパンテックは、大きな広告効果を得ていません。

パンテック側は「ベガアイアン」発表当時、200万台の販売を目標に立てましたが、イ·ビョンホンと広告の人気に及ばない成績で、惜しさを残しました。

◇企業が、スターマーケティングに注目する理由は

企業がスターマーケティングに力を入れるのはスターたちの知名度を活用して短期間でブランドの認知度を高め、収益を最大化することができるからです。

広告業界関係者は「芸能人の認知度が高いほどブランドに対する消費者の信頼度も高くなる」とし「芸能人に憧れる心理が大きく、消費行動に導く」と述べています。

特に、ブランドの認知度が停滞している時や、イメージを変えた時には、スターマーケティングほど効果的な方法を見つけるのは難しいです。

広告、協賛など、少なくない費用が投入されますが、短期間で最も確実な効果が保証されるマーケティングの手段なのです。

お弁当箱、イヤリングなどのように製品単価が低く、誰でも簡単に購入できるアイテムであるほど効果は大きいと言えます。

ひとこと

「スターマーケティング」これはどの国でも同じでしょうが、特に韓国は、人と同じ物を着ること、持つことにより安心感を持つそうで、そのために更に売れて行くようです。

チョン・ジヒョンの着たエルメスのコート、97万円もするのに、ドラマの放送翌日には、全てが売切れるほどだった・・・ということからも分かりますよね。普通は高価な物ほど人が着ていない物が欲しいと思うはずなので・・・

この動きによって、スターマーケティングは、中国にまで波及して、ますます拡大して行くことは確実のようですね^^


＊写真はELLE,Distpatch,SHESMISS,MoneyToday他から記事はMoneyTodayからお借りしました。

Yahoo／google／Bing