韓国旅行｜新ビール戦争勃発？【OBユン・ヨジョン vs HITEコンユ】勝者は？

昨年、OBビールは泣き、HITE眞露が満面に笑みを浮かべました。経営実績で悲喜こもごもとなったのは、OBビールが透明瓶「ALL NEW CASS⁣」としてHITE眞露の清浄「TERRA」に今年挑戦状をたたきつけた理由です。

27日、金融監督院によると、OBビールは昨年、売上=2944億ウォン、営業利益=2944億ウォンを達成しました。これは、前年比それぞれ12.3%（1891億ウォン）と28.0%（1144億ウォン）減少した水準です。同期間の純利益も前年比41.7%（1143億ウォン）減の1599億ウォンでした。

昨年業績が下落したOBビールが「ALL NEW CASS⁣」と広報大使俳優ユン·ヨジョンを前面に出し、HITE眞露の清浄ラガー「TERRA」と広報大使の俳優コンユにそれぞれ挑戦状を突きつけた。写真=各社

企業の営業活動の収益性を示すOBビールの営業利益率は、同期間26.5%から21.8%へと悪化しました。職員1人当たりの生産性も1億3756万ウォンから8035万ウォンへと、5721万ウォン下がりました。

これは新型コロナによる集まり、外食、営業制限が足を引っ張ったためです。一人酒文化が広がりましたが、縮小した遊興市場の消費量を挽回するには力不足だというのが業界の説明です。

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一方、HITE眞露が2019年3月に発売した「TERRA」は昨年も人気を集めました。

実際、TERRAは発売から2年（4月21日基準）で累積販売数16億5000万本を突破しました。これは1秒間に26本が売れた計算で、国内ビールブランドの中では最も早い販売ペースです。

TERRAの善戦を受け、昨年、HITE眞露は前年比10.9%（2212億ウォン）増の2兆2563億ウォンの売上を上げました。同期間の営業利益も882億ウォンから1984億ウォンへと、実に124.9%（1102億ウォン）も急増しました。

HITE眞露は、前年純損失（423億ウォン）を克服し、黒字（866億ウォン）への転換に成功しました。

営業利益率も4.3%から8.8%へと4.5%ポイント上昇しました。職員1人当たりの生産性は-1397万ウォンから2904万ウォンへと高まりました。

昨年、感染病の影響でOBビールは14年ぶりに逆成長を記録しましたが、HITE眞露はターンアラウンドに成功したわけです。ただし、ビール市場シェアは依然としてOBビールが1位です。

両社の「広報ヘルパー争い」も見ものです。OBは『ミナリ』でアカデミー助演女優賞を受賞した俳優ユン·ヨジョン、HITEは『ソボク』で熱演したコンユを前面に出しています。

ニールセンコリアによると、昨年、発泡酒を除いた家庭用ビール市場シェアでOBビールは52.7%で不動の1位を守りました。HITE眞露のシェアは26.7%と集計されまhした。しかし財務健全性には、両社共に不安な様子を見せています。

流動比率は74.9%と、前年（107.8%）より32.8%ポイント下がりました。HITE眞露も前年（57.6%）より5.1%ポイント改善した62.6%を記録しましたが、両社共に基準値（200%）を下回っています。

資本による他人の依存度を意味する負債比率は、OBビールが73.2%（前年比2.2%↑）、HITE眞露が207.0%（9.6%↓）でした。負債比率は通常、200%なら優良企業とみなされます。

新型コロナのワクチン接種とともに治療剤が出たことで、OBビールとHITE眞露の主導権争いが激しくなる見通しです。

HITE眞露は「TERRA」を前面に出してビール首位奪還のための攻撃的なマーケティングに取り組み、OBビールは透明瓶を強調した「ALL NEW CASS」を発表し、逆攻勢に出たのです。

HITE眞露は「真ロイズバック」と「チャミスル」で内需を攻略する。

まず、HITE眞露が攻撃的なマーケティングを通じて「TERRA突風」を続けるという腹案です。

HITE眞露はTERRAの差別的要素である「本質」に、より集中し、TERRAの「清浄」を知らせ、必環境活動など消費者との接点を拡大する計画です。

これと共に、HITE眞露は上半期中に顧客が直接体験できる空間を設け、顧客と疎通するなど、TERRAの好みを高める方針です。

また、HITE眞露は1970年代のデザインを生かしたニュートロコンセプトの「真ロイズバック」を通じて差別化したマーケティングを展開します。この製品は「チャミスル」と共にHITE眞露を代表する焼酎ブランドです。

OBビールは、革新的な「ALL NEW CASS」で対抗作戦を展開します。

「ALL NEW CASS」は高品質精製ホップと最適な麦芽比率で生き生きとした味わいを実現しました。「ALL NEW CASS」は透明ボトルを新たに導入、顧客が追求する「単純さ」と「透明性」を強調し、生き生きとしたCASSの清涼感と新鮮さを極大化します。

OBビールは、従来の「CASS FLESH」でも、「40~50世代」を攻略する。

OBビールは、ビール業界の不文律である人気男性モデルの代わりに、韓国俳優初のアカデミー助演女優賞を受賞した俳優のユン·ヨジョンを広報大使に抜擢し、マーケティングにも力を入れています。HITE眞露は最近「ソボク」で熱演した清浄イメージの俳優コンユを前面に出しています。

OBビールは「大韓民国を代表するラガープロジェクト」の一環として韓国産「米」を活用したK-ラガー「HANMAC」を発表し、シェア拡大を図っています。

証券街は、新型コロナのワクチン接種の拡大や治療剤の発売などで、下半期から酒類市場が回復するだろうと見込んでいます。

シンヨン証券のキム·ジョンソプ研究員は、「外食チャンネルが2月から小幅緩和された営業規制の影響で階段式回復傾向が現れています。」とし「ワクチン普及拡大など新型コロナが緩和局面に入れば抑えられてきた欲求ほど爆発的な酒類消費が再現するでしょう。」と述べました。