韓国旅行｜【スジxHANMAC】は【コンユxTERRA – ソン・ソックxKelly】に対抗し巻き返しなるか？ | 旅行のプロ元CAによる韓国旅行とソウル旅行ブログ「ソウルのおしゃれ」

韓国旅行｜【スジxHANMAC】は【コンユxTERRA – ソン・ソックxKelly】に対抗し巻き返しなるか？

OBビールが「HANMAC(ハンメク)」の盛り上げに積極的に乗り出します。ハイト真露Kellyが恐ろしい勢いで成長している中、2021年発売後、これといった成果を出せなかったHANMACが国民の妹スジを前面に出してブランドを知らせるという戦略です。

16日、流通業界によると、OBビールのHANMACは歌手兼俳優のスジをブランドモデルに抜擢し、新規キャンペーンを開始しました。

HANMACは今年リニューアル製品を発売し、「柔らかい味」を強調したことがありますが、これを生かすモデルにスジを抜擢しました。

OBビールの関係者は「HANMACは今年3月のリニューアル後、ソフトな泡とビールの味を知らせるマーケティングキャンペーンを行ってきました」

「新しいHANMACをよく知らせることができるモデルを探していたところ、ソフトなイメージで愛されているスジを抜擢することになりました」と明らかにしました。

◇Kelly急成長···競争激化したビール市場

OBビールの今回の選択は、従来のHANMACモデルに俳優イ·ビョンホンを起用したのとは全く違う決定です。

2021年に発売されたHANMACはハイト眞露TERRAと似た緑の瓶デザインなどにより業界でTERRAを捕まえるために出てきたビールと呼ばれました。

当時、ハイト眞露TERRAテラは俳優コンユを前面に出して攻撃的なマーケティングを展開していましたが、HANMACはコンユと同じように認知度が高く経歴の長い俳優イ·ビョンホンをモデルに抜擢し正面対決を繰り広げました。

この時、HANMACは米を利用した「コリアンラガー」であり、韓国の原料と長い醸造ノウハウを盛り込んで韓国料理との調和が良いという点を挙げて差別化に乗り出しました。

発売序盤、HANMACはTERRAとの錚々たる競争が期待されましたが、時間が経つにつれ競争力を失いました。

新型コロナウイルス感染症のパンデミックによって新製品であるHANMACの製品広報が難しかった点が悪影響を及ぼしました。HANMACが消費者の選択を受けられず、遊興市場では次第にHANMACを見つけることが難しくなりました。

市場でHANMACは大きく成長しなかったものの、OBビールは特別な措置を取らずに既存の方式の広報およびマーケティング活動を持続しました。

OBビールの代表製品であるcassの人気が着実に高かったうえに、TERRAもcassに追いつくには足りず、市場でHANMACの重要性が相対的にあまり浮上しなかったこともあります。

しかし、今年に入ってHANMACの変化が急速に行われています。今年3月末、HANMACをリニューアル発売し、コリアンラガーよりはまろやかな味を強調し始め、続いて8月には女性モデルのスジをブランドモデルに抜擢しました。

今年7月、韓国野球委員会(KBO)と協力してHANMACポップアップストアを開く一方、野外営業現場でHANMAC広報活動も強化しています。

HANMACのこのような変化は危機感から始まったものと分析されています。最近、ビール市場の競争が激しくなっています。

特にハイト眞露の新製品Kellyが恐ろしい勢いで上がっているのです。今年4月に発売されたKellyは、99日間で1億本の販売を突破しました。

ハイト眞露はKellyの発売時からTERRAとKellyを合わせてビール市場1位を奪還するという目標を明らかにしています。

ハイト眞露によると、カーニバルライゼーション(自己市場蚕食)現象なしに「TERRA+Kelly」のビール市場占有率が上昇中です。

さらに、ロッテ七星飲料も下半期中にビール新製品の発売を予告しています。

ロッテ七星飲料はビール市場で立地が狭い方だが、昨年ゼロシュガー焼酎「チョウムチョロムセロ」を成功させたと見ると緊張を緩めることはできません。今回の新製品もまた、新しく特色のある製品で市場に反響を呼ぶ可能性があります。

◇HANMACを浮上させよう！···認知度向上に役立つ「期待」

OBビールのビールづくりが成功するかは未知数です。業界では一度消費者に特定のイメージが植えられた酒類を他のイメージに変えるのは難しいと見ています。

既存製品リニューアルよりは完全に異なる新製品を出す方法が効果的だと見ているが、これは研究開発などの投資が必要なため容易ではありません。

特に、グローバル企業であるOBビールにとって、HANMACに代わる新製品の発売は難しい状況です。

業界関係者は「OBビールはグローバル企業で全世界多様なビールブランドを保有している」として「韓国市場は全世界市場の中の一ヶ所に過ぎず周期的に韓国攻略用新製品を出すのは無理がある」と説明しました。

広告モデル起用などマーケティングだけではビール販売量を増やすことが難しいという根本的な問題もあります。

酒類業界でモデルの人気が販売に影響を及ぼした場合はロッテ七星飲料の焼酎「チョウムチョロム」がモデルとして歌手イ·ヒョリを起用した時程度が挙げられます。

業界関係者は「特定の場合を除いては広告モデルを通じた販売増大効果は測定しにくい」として「どんなモデルを使うかが売上に影響力があっても今まではコロナ、日本製品不買運動などのような外部的環境要因によって埋められる場合が多かったです」と話しました。

HANMAC現モデル俳優のスジ（左）と元モデル俳優のイ·ビョンホン。 / 写真=OBビール

これに先立ってスジは2016年から2019年までの4年間、初めてのように焼酎広告モデルをしたことがあります。当時、スジはきれいで澄んだ感じでチョウムチョロムにきれいな焼酎というイメージを植え付けるのに寄与しましたが、その結果が売上につながりませんでした。

ただ、今回のブランドモデル起用がHANMACの名前を知らせるには効果的だとみられています。消費者はスジのHANMACブランドモデル抜擢のニュースに関心を示しています。

14日、HANMAC公式YouTubeに公開されたスジのキャンペーンフリーローンチング映像は予告編であるにもかかわらずアップロード2日で再生回数34万回を突破しました。

公開された映像のコメントを調べれば「スジの澄んで柔らかいイメージがHANMACととてもよく合う」「スジがモデルだなんて突然ビールが高級になった」「モデルよく選んだ」「HANMACに乗り換える」などの肯定的な評価が大部分です。

OBビール関係者は「HANMACは2021年発売当時、コロナのせいで広報できなかった部分がある」として「コロナがない初年度であるだけに久しぶりに新しいモデルを起用して大々的に広告に気を使ってみようと思っています」と話しました。